中嬰網(wǎng)：張總，您好！非常高興能夠在CBME上采訪(fǎng)到您。先請(qǐng)您談?wù)剠⒓哟舜蜟BME展會(huì)的感想和心情。

　　張志華先生：大家好，我是蜂種創(chuàng)始人張志華，今天非常高興能夠接受中嬰網(wǎng)的采訪(fǎng)。我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有將近10年的時(shí)間了，前兩天CBME剛舉行了20周年慶典，可見(jiàn)我們母嬰行業(yè)是非常年輕的，整個(gè)行業(yè)也就是20多年的時(shí)間，我能夠參與其中一半的時(shí)間，感到非常榮幸和開(kāi)心。

　　在這個(gè)過(guò)程中收獲了很多朋友，同時(shí)也得到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尤其是參加CBME展會(huì)的經(jīng)歷，這些年來(lái)我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)，希望能夠按照自己的想法和努力，把母嬰行業(yè)推向產(chǎn)品更高端、更精品化的未來(lái)，并且朝著更遠(yuǎn)的方向持續(xù)前進(jìn)。

　　中嬰網(wǎng)：蜂種參加2020年CBME展會(huì)，帶來(lái)了哪些新的產(chǎn)品？這些產(chǎn)品又有哪些亮點(diǎn)，請(qǐng)您給大家介紹一下。

　　張志華先生：CBME我們是連續(xù)第4年參加了。每一年的展位都基本是“全場(chǎng)靚仔”，展位人頭攢動(dòng)。主要是因?yàn)槲覀冋麄€(gè)公司的定位，是專(zhuān)注于服務(wù)于單體高端的母嬰店這個(gè)族群。這個(gè)族群一般在行業(yè)里面會(huì)被大家忽視，先這個(gè)族群門(mén)店數(shù)量在行業(yè)里面并不是占絕大多數(shù)，占比較小，畢竟現(xiàn)在門(mén)店還是以傳統(tǒng)的母嬰門(mén)店為主；在占比較小的情況之下，它們體量又不是特別大，所以很多品牌方和代理商都可能忽略掉他們。

　　在這種情況下，蜂種是國(guó)內(nèi)早定位服務(wù)于這些母嬰門(mén)店的供應(yīng)鏈公司。雖然這類(lèi)門(mén)店目前體量不大，但他們的品牌調(diào)性抓的特別好，服務(wù)的客群都是中高端、中產(chǎn)階級(jí)以上，包括中產(chǎn)階級(jí)的家庭，這與蜂種的定位非常吻合。我們的夢(mèng)想就是把全世界好的育兒產(chǎn)品帶給我們中國(guó)消費(fèi)者。

　　中嬰網(wǎng)：我們注意到蜂種的展位非常有個(gè)性，吸引了很多年輕、時(shí)尚潮流的母嬰店主來(lái)咨詢(xún)。那么在設(shè)計(jì)這個(gè)展位的時(shí)候，還有品牌創(chuàng)立的時(shí)候，您都有怎樣的初心？

　　張志華先生：我們的品牌名叫“蜂種”，英文叫bee species。在我從小到大生長(zhǎng)的環(huán)境當(dāng)中，我一直覺(jué)得蜜蜂是世界上勤勞的動(dòng)物，所以希望我們團(tuán)隊(duì)能夠像蜜蜂一樣，是一群像蜜蜂一樣的物種，在全世界采集“世界品牌之蜜”，給到我們中國(guó)的寶寶，滋養(yǎng)他們成長(zhǎng)，就像蜜蜂把蜂蜜喂養(yǎng)給它們的下一代一樣，所以我們叫“蜂種”——bee species。

　　我們?cè)谶x品上的定位，是跟我們的客戶(hù)群是吻合的。我們想推動(dòng)整個(gè)行業(yè)，不斷的提升產(chǎn)品品質(zhì)和潮流屬性。

　　蜂種今年還引進(jìn)了網(wǎng)紅、淘寶的洗護(hù)品牌戴可思，這個(gè)品牌現(xiàn)在在淘寶的銷(xiāo)量排到前三。包括抖音、老爸評(píng)測(cè)、小包媽媽、年糕媽媽等頭部KOL和各大網(wǎng)紅打卡戴可思。為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本身背后的團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)大，他們致力于打造一個(gè)中國(guó)品牌，非常符合當(dāng)下國(guó)潮流行的概念。

　　此外，我們還代理了土耳其排名前列的玻璃器皿企業(yè)帕莎帕琦的兒童水杯，這是一款帶把手和刻度的水杯，解決了很多大童喝兒童奶粉選容器難的問(wèn)題。

　　中嬰網(wǎng)：由于今年的特殊情況，母嬰市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，蜂種面對(duì)當(dāng)下環(huán)境的挑戰(zhàn)，面臨的問(wèn)題，都做了哪些努力？

　　張志華先生：蜂種公司成立到現(xiàn)在也就是10年時(shí)間，可以說(shuō)是“半路超車(chē)”。粗略以母嬰行業(yè)30年計(jì)，我們才進(jìn)入10年，前20年已經(jīng)有很多前輩了，行業(yè)前輩鑄就了非常好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。但是在這個(gè)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)母嬰渠道，在消費(fèi)群體方面，我個(gè)人覺(jué)得跟目前中國(guó)消費(fèi)者的需求和整個(gè)潮流，還是會(huì)有一些不匹配。

　　蜂種的理想就是提升渠道的品牌力，真正注重產(chǎn)品的品質(zhì)、顏值、調(diào)性，包括它背后的文化，把這一切帶給終端消費(fèi)者。所以我覺(jué)得大的挑戰(zhàn)還是在于整個(gè)傳統(tǒng)渠道跟當(dāng)下精品潮流之間的相互交流和溝通。

　　中嬰網(wǎng)：后請(qǐng)張總您跟大家分享一下蜂種的企業(yè)愿景，以及您對(duì)整個(gè)母嬰行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展又有怎樣的期待？

　　張志華先生：我們希望整個(gè)行業(yè)能夠從過(guò)去追求毛利和高利潤(rùn)的狀態(tài)，慢慢轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注，以及品牌文化等方面，能更加符合中國(guó)現(xiàn)有消費(fèi)者的需求的變化，因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)升級(jí)是觸手可見(jiàn)、顯而易見(jiàn)的。

　　我希望整個(gè)母嬰行業(yè)品牌力和品牌價(jià)值能夠不斷提升，蜂種愿意為行業(yè)發(fā)展推波助瀾，為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)貢獻(xiàn)力量。

　　我們的目標(biāo)是希望未來(lái)蜂種能夠在母嬰品牌方面做更多的挖掘，擴(kuò)大自有品牌和總代品牌，建立蜂種品牌矩陣。同時(shí)在企業(yè)發(fā)展上，也希望能夠在3-5年之內(nèi)成為中國(guó)母嬰行業(yè)的品牌管理和供應(yīng)鏈公司。

　　【采訪(fǎng)后記】把母嬰行業(yè)推向產(chǎn)品更符合消費(fèi)者需求、更精品化的未來(lái)，是蜂種和張志華本人對(duì)中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確研判；促進(jìn)傳統(tǒng)渠道跟當(dāng)下精品潮流之間的相互交流和溝通，則是當(dāng)下母嬰品牌勢(shì)能向年輕化市場(chǎng)飛速擴(kuò)張的重要手段，值得母嬰行業(yè)人士更多關(guān)注。