藍(lán)河整個(gè)的創(chuàng)業(yè)在習(xí)主席的“一帶一路““走出去，引進(jìn)來”的國家戰(zhàn)略號召下，以及李克強(qiáng)總理的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的戰(zhàn)略思想，2015年我們?nèi)Y收購了新西蘭的藍(lán)河乳業(yè)，接著在2016年以60%的股份控股了意大利阿里曼塔工廠，實(shí)現(xiàn)了藍(lán)河在海外的布局，掌握了全球的70%的綿羊奶資源以及核心的羊乳清資源。

　　藍(lán)河目前主推的品類是——綿羊奶的嬰幼配方奶粉。因?yàn)榫d羊奶的天然乳鈣比牛奶的要高，而蛋白分子更小所以更容易消化吸收。綿羊奶幼兒配方奶粉一上市就形成了熱銷、旺銷，到今年上半年我們的產(chǎn)品還是供不應(yīng)求，都是空運(yùn)過來的。同時(shí)我們也是全球的一家同時(shí)生產(chǎn)綿羊，山羊，牛配方奶粉的全品類的的公司。從牧場，到工廠，到品牌，到銷售渠道整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈都是我們在經(jīng)營的。藍(lán)河綿羊奶新品類已經(jīng)后來居上，成為了新西蘭乳業(yè)的一個(gè)新名片，也是全球綿羊奶的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　值得一提的是，根據(jù)新西蘭的MPI官方數(shù)據(jù)，藍(lán)河今年上半年在新西蘭的嬰配奶粉出口中國量排名，已經(jīng)超過新西蘭大的乳企恒天然，要知道，去年藍(lán)河才排到第六名，然而通過一年的努力，截止到8月份，已經(jīng)排到名了。

　　在世界著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所——德勤(Deloitte)公布的排名，藍(lán)河在2017年也被評為新西蘭發(fā)展快的50家企業(yè)0名，增長速度是445%。而在今年，藍(lán)河的增長速度預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到1000%，有望成為新西蘭發(fā)展快企業(yè)的名?？梢哉f，藍(lán)河已經(jīng)成為新西蘭家喻戶曉的一個(gè)品牌，是新西蘭乳業(yè)的新名片。

　　當(dāng)前藍(lán)河的戰(zhàn)略，是全產(chǎn)業(yè)鏈、全品類的幼兒配方奶粉，以滿足母嬰更多更好的消費(fèi)需求。我們也是純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的供應(yīng)商。2017是我們?nèi)奉惿鲜械牡哪辏蛯?shí)現(xiàn)了2000噸的銷售，今年根據(jù)現(xiàn)在的進(jìn)度做到4000噸已經(jīng)沒有問題了。明年的話，我們就計(jì)劃完成8000噸的量。雖說我們是一個(gè)新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的公司，但我們發(fā)展的速度都是以三位數(shù)的速度增長的。目前在資本市場也受到了很多知名的投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注和青睞。

　　對于未來，我們也是做了非常詳細(xì)的全品類發(fā)展規(guī)劃，更是構(gòu)建了5年50億的戰(zhàn)略藍(lán)圖。我們也相信能夠達(dá)成這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，成為全球羊奶領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　藍(lán)河能夠發(fā)展如此之快，先我認(rèn)為是大環(huán)境的影響。

　　母嬰行業(yè)未來是一個(gè)朝陽行業(yè)，幼兒配方奶粉又具有高頻、剛需的特點(diǎn)。同時(shí)出生人口增加推動(dòng)母嬰產(chǎn)品的基礎(chǔ)性消費(fèi)需求。2016年“全面二孩政策”放開，新生兒增速明顯。2016 年出生人口1786 萬人，比2015 年增加131 萬人，創(chuàng)十年來出生率新高;2017年出生人口1723萬人，雖略有下滑，但是仍大幅高于政策開放前。用戶總體數(shù)量的增加勢必推動(dòng)奶粉、紙尿褲等基礎(chǔ)性消費(fèi)增加，是母嬰行業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要?dú)v史機(jī)遇。

　　消費(fèi)升級直接驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。綿羊奶更好的營養(yǎng)價(jià)值，山羊奶、牛奶更好的性價(jià)比就抓住了消費(fèi)者消費(fèi)升級的需求。可支配收入增加、多元需求亟待滿足、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，都促使母嬰行業(yè)迎來整合發(fā)展的機(jī)遇，也帶給了藍(lán)河快速發(fā)展的機(jī)遇。

　　其次，藍(lán)河始終堅(jiān)持以產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)的生命線。早在國家發(fā)布《幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)食品安全追溯信息記錄規(guī)范》明確要求之前，藍(lán)河集團(tuán)就果斷出擊，與CCN中商共同打造全程可視化質(zhì)量追溯系統(tǒng)項(xiàng)目，力求讓消費(fèi)者親眼見證每一罐羊奶粉從牧場到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在藍(lán)河與中商共同打造的質(zhì)量追溯體系中，消費(fèi)者不僅能查到每罐奶粉的幸福出生證，從收奶到、灌裝時(shí)間、出口進(jìn)口的相關(guān)證書都能一覽無余，中國消費(fèi)者身臨其境地感受到藍(lán)河奶源的純凈、安全，以及嚴(yán)苛的品質(zhì)管控。

　　同時(shí)，藍(lán)河還聯(lián)合中、新、意三國營養(yǎng)科學(xué)家成立了中國營養(yǎng)協(xié)會(huì)藍(lán)河國際幼兒營養(yǎng)研究中心CBNC，每年都會(huì)拿出1000萬做研究資金，進(jìn)行深入的、多層面的羊奶營養(yǎng)價(jià)值研究、綿羊、山羊、牛奶營養(yǎng)成分對比研究、母乳營養(yǎng)成分以及科學(xué)喂養(yǎng)研究。

　　所以說，不管是母嬰行業(yè)迎來的發(fā)展機(jī)遇，還是藍(lán)河本身擁有的資源優(yōu)勢、研發(fā)的優(yōu)勢、資本的優(yōu)勢;這些都是藍(lán)河取得今天成績的必備因素。

　　先，中商是一個(gè)很專業(yè)的企業(yè)，因?yàn)樗恢睂Ｗ⒃诜纻?、溯源這個(gè)領(lǐng)域很長時(shí)間了，有著敏銳的市場洞察力，豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。而且我們與中商的合作時(shí)間也很長。藍(lán)河從剛開始創(chuàng)立的時(shí)候，就與中商建立了合作，如今也已經(jīng)三年了。在這三年里，我們與中商之間的合作很融洽，也很愉快。

　　其次中商有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因?yàn)樗{(lán)河的工廠都在海外，所以雙方的合作會(huì)遇到很多問題。例如，涉及到與國外員工的溝通、遠(yuǎn)程的視頻會(huì)議、以及來到我們新西蘭的工廠辦公，甚至還包括時(shí)差等問題。但是中商的同事都能夠不辭辛勞，給我們提供一些支持和幫助，不管是防偽、追溯還是物流倉儲(chǔ)，都能夠?yàn)槲覀兲峁┖玫慕鉀Q方案，我覺得這一點(diǎn)上是特別好的。

　　我覺得未來我們的重點(diǎn)還是在：合作賦能，新零售這兩個(gè)模式。

　　在我個(gè)人看來，電商已經(jīng)到了一個(gè)天花板，逐漸步入行業(yè)的寒冬。現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士都在思考，怎么解決未來電商發(fā)展的天花板。其實(shí)現(xiàn)在很多電商企業(yè)都在往下沉，往下走，比如說收購大潤發(fā)、收購永輝超市等等。其實(shí)大家也都是在想未來的零售的模式，會(huì)向哪個(gè)方向去演變。

　　我們公司其實(shí)也在積極的研究未來的發(fā)展趨勢怎么樣?所以現(xiàn)在的結(jié)果就是我們認(rèn)為未來的新零售，合作賦能的模式，就是未來的一個(gè)趨勢。也是說，可以把我們社會(huì)的每一個(gè)人，當(dāng)成社會(huì)的每一個(gè)單元，這個(gè)單元既可能成為購買者，又是消費(fèi)者。那么如何通過他們的口碑營銷，通過他們的社交營銷，去影響更多的消費(fèi)者，讓更多的消費(fèi)者也成為品牌的消費(fèi)者、成為品牌的推廣者，我覺得這個(gè)是未來的一個(gè)趨勢。

　　也就說未來線上和線下的融合，這個(gè)是大勢所趨，大家不需要討論，現(xiàn)在已經(jīng)在做了。那未來融合之后，每一個(gè)社會(huì)單元如何能實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式，我希望這個(gè)是能和中商好好探討、好好研究的。

　　先我還是要感謝一下黃總監(jiān)。因?yàn)辄S大昂是我們中商與藍(lán)河合作的客戶經(jīng)理，他做技術(shù)、做銷售是非常擅長的，對我們的服務(wù)也是非常全面，我們跟他的溝通可以說是無障礙的?；旧衔覀兪裁磿r(shí)候找他，他都能夠幫我們解決問題。所以我覺得總體來說還是非常好的。

　　當(dāng)然，我希望之后能和中商有更緊密的戰(zhàn)略合作，在未來的合伙賦能新零售的創(chuàng)新模式有更多的探討和深入的研究，有更好的合作。也希望中商也越來越好，成為行業(yè)優(yōu)質(zhì)的全價(jià)值鏈供應(yīng)商。