成長衛(wèi)士品牌總經(jīng)理林慶賢解讀紙尿褲市場現(xiàn)狀

專訪嘉賓：林慶賢　　發(fā)布時間：2014-8-11 18:03:52　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標明來源中嬰網(wǎng)

觀點前言

紙尿褲和幼兒奶粉同樣是幼兒生活中的快消產(chǎn)品，同樣面臨著國外品牌壓制國產(chǎn)品牌發(fā)展的市場現(xiàn)狀。這兩年來，幼兒奶粉企業(yè)進行了一系列的改革和整頓，而紙尿褲市場卻相對顯得平靜。這是為何?讓我們一起來聽聽成長衛(wèi)士總經(jīng)理林慶賢先生是如何分析的吧。

　　林總，您好!今天在展會現(xiàn)場我們看到了福建愛樂衛(wèi)生用品有限公司公司帶來了成長衛(wèi)士和樂芝兩個品牌，請您具體闡述一下成長衛(wèi)士和樂芝品牌的差異之處。

　　我們成長衛(wèi)士品牌面對的是主要是中高端的市場，樂芝這個品牌面對的是中低端的市場，我們兩個品牌同時運作，主要目的是為了大限度的滿足客戶對產(chǎn)品的一個需求。

　　在咱們公司的簡介里面，我們看到福建愛樂衛(wèi)生用品有限公司是一家紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，并在2013年與湖南樂適衛(wèi)生用品有限公司結(jié)成了戰(zhàn)略合作的關(guān)系，請問是一種怎樣的戰(zhàn)略合作呢，可以詳細為我們介紹下嗎?

　　我們這種合作的目的是為了讓專業(yè)的團隊去做專業(yè)的事情，我們愛樂是有一個專業(yè)的研發(fā)、品控和生產(chǎn)的一個團隊，我們愛樂是生產(chǎn)制造紙尿褲，不直接參與市場的銷售。市場的銷售由湖南樂適公司來進行運作。湖南樂適公司是一個專業(yè)的銷售公司，我們通過這種強強聯(lián)手，目的是為了讓我們雙方的成功之路更短，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情，終達到雙贏。

　　調(diào)查統(tǒng)計，在中國嬰兒紙尿褲市場，進口紙尿褲已經(jīng)占據(jù)嬰兒紙尿褲市場的半壁江山，而在高端嬰兒紙尿褲市場，進口紙尿褲更是占據(jù)了80%的優(yōu)勢份額。您是怎樣看待這一現(xiàn)象的?

　　我個人認為，這個主要還是我們的生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品制造上技不如人。為什么這么說呢?因為我們本土的企業(yè)很希望通過廣告形象代言一夜之間把企業(yè)品牌吹大，而不是通過十年、八年的研發(fā)，把產(chǎn)品先做好。而國外的品牌基本上就是說通過一個強大的研發(fā)團隊，先把產(chǎn)品的質(zhì)量做好，再去把市場做好。比如說，日本的大王、花王，他們就是這樣做的。我們國內(nèi)的高端客戶，缺乏對國內(nèi)品牌的一個信賴，這個就是造成國外品牌能夠在本土市場能夠占據(jù)80%市場的一個重要的原因。

　　紙尿褲和幼兒奶粉同樣是幼兒生活中的快消產(chǎn)品，同樣面臨著國外品牌壓制國產(chǎn)品牌發(fā)展的市場現(xiàn)狀。這兩年來，幼兒奶粉企業(yè)進行了一系列的改革和整頓，而紙尿褲市場卻相對顯得平靜。這是為何?在您看來，奶粉市場的改革中有哪些方法是紙尿褲市場可以用來借鑒的?

　　先，我認為，奶粉是食品，而我們紙尿褲是用品，食品的產(chǎn)品質(zhì)量要比用品要來的更嚴格，這個是很正常的，就像我們經(jīng)常說的病從口入，所以說國家對食品的把控一定是更嚴的，尤其是從三鹿奶粉事件以后，我們整個國家的奶粉市場都是在整頓中生存的。我們紙尿褲，我剛才也說了是用品，相對來說(市場)比較趨于平穩(wěn)，這是因為國家對這塊的控制相對會松懈一些，這個就是我們紙尿褲比奶粉市場相對來說會平穩(wěn)的原因所在。